邮储银行包头分行 立足城市型经济 落实嵌入式发展 ——黑龙江省分行狄安玉副行长、区分行巩连华副行长莅临包头市分行指导工作

（一）提升认识高度，举全行之力，全力推进战略转型

针对包头地区经济产业特点，2013年起，包头分行正式将大力发展公司业务作为全行一等战略，并将公司业务发展作为推进战略转型核心工作，举全行之力取得突破，力争做大做强。战略方针确定后，分行在绩效设计、人员配备、资源配套等各个方面向公司业务倾斜，2015年公司授信业务带来高效收入达439万元，今年如交投公路项目能够顺利落地，公司授信业务收入有望突破2500万元，将公司业务打造成为富行之源。

（二）区行分类指导，分行营销落实，充分发挥总分联动效应

区分行领导和公司业务部在包头分行的公司业务发展上倾注了大量心血，将我行作为全区实现公司业务战略突破落地的主要分行。区分行领导数次听取我行专题汇报并给予政策上的倾斜，先后分批选送我行3名人员赴总行参加专业培训，先后抽调我行5名人员到区分行公司部进行中短期实践操作培训。两级机构心往一处想，劲往一处使，使总分联动效应发挥到最大化。

（三）敏锐捕捉信息，锁定目标客群，有的放矢，精准推进

 公司授信业务开办之初，我们就开展了走总部活动，通过加强与市政府各部门、网络信息平台积极联系获取信息，但在实际业务接洽过程中，发现这些信息存在明显的滞后性，于是分行把目标进行前移，从各区县分管部门、大型企业入手，以客户找项目，争取在项目的预审阶段就提前介入，确定目标客户群。对目标客户群开展有组织有目的的营销拓展。例如，通过对目标客户群体进行多维度多层级分析，按照企业规模筛选出包钢集团、包钢稀土、一机集团、北重集团、包铝集团、神华、东方希望集团等作为我行潜在重点客户；市分行公司业务部组成专门项目组，由行领导带队，通过各种渠道与客户单位中层进行深度接洽，推进客户资源开发。

黑龙江省分行作为全国收入和利润规模排名靠前的分行，成立以来取得了辉煌的发展成绩，为各兄弟行提供了许多宝贵的发展经验，特别是在零售信贷业务方面更是走在全国前列，是我们值的借鉴和学习的榜样。通过此次兄弟省行调研指导，相信能够为包头分行下一步的发展带来积极长远的促进作用。

                          （邮储银行包头市分行张灿供稿）